2024-01-13 03:31:19智慧易車服
對(duì)于汽配供應(yīng)鏈方面需破解的最大難題是什么？品牌商以及經(jīng)銷商的供應(yīng)鏈渠道和產(chǎn)品悄然變化。消費(fèi)觀念需求變化，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、商業(yè)模式升級(jí)和供應(yīng)鏈平臺(tái)化服務(wù)能力建設(shè)。而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，需要成本、經(jīng)驗(yàn)、方法和投入，而這些問題都不是單獨(dú)出現(xiàn)的，而是并發(fā)產(chǎn)生。因此向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，需要足夠強(qiáng)大的服務(wù)能力，比如建團(tuán)隊(duì)、建供應(yīng)鏈、提供方案、甚至做推廣傳播。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+技術(shù)助力，改造消費(fèi)生態(tài)
智慧易車服訂貨系統(tǒng)是專門針對(duì)汽配品牌商研發(fā)設(shè)計(jì)的集經(jīng)銷商管理、倉儲(chǔ)管理、產(chǎn)品銷售等信息一體化的供應(yīng)鏈閉環(huán)SAAS解決方案，致力于幫助汽配品牌商定制屬于自身的供應(yīng)鏈閉環(huán)和生態(tài)系統(tǒng)，提升汽配經(jīng)銷商內(nèi)部經(jīng)營效率，增加客戶群，減少客戶流失，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)。
配件的專業(yè)性和復(fù)雜性導(dǎo)致，真正的消費(fèi)者并不具備采購權(quán)。往往是將自己的采購權(quán)讓度給維修企業(yè)。因此，后市場的汽修門店才是真正的入口，對(duì)車主端，他們自帶流量，對(duì)配件采購端，他手中掌握著采購權(quán)。
適應(yīng)發(fā)展新常態(tài) 強(qiáng)化服務(wù)深度
從經(jīng)營角度來看，門店的需求主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：物料（產(chǎn)品，送貨及時(shí)，質(zhì)量保證，價(jià)格比較，結(jié)算周期，等）；技術(shù)（跟產(chǎn)品相關(guān)的保存，使用，以及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防等信息）；管理（庫存，人員，流程，現(xiàn)場，信息管理等）；集客和客戶關(guān)系維護(hù)。當(dāng)然可能還可以從更多角度來理解終端的經(jīng)營性需求，從上面提到的已經(jīng)能發(fā)現(xiàn)足夠多的工作量了，因此作為經(jīng)銷商，面對(duì)現(xiàn)消費(fèi)客戶的多樣化需求，除了提供產(chǎn)品外，還需用提供多元化有效的銷售方案。
真實(shí)案例：助力門店業(yè)績翻番
智慧易車服與海灣潤滑油（中國）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方旨在打造智慧供應(yīng)鏈模式，深化“產(chǎn)業(yè)服務(wù)商”的創(chuàng)新戰(zhàn)略布局，為終端用戶提供全方位、多角度的服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)。西安同轍匯則是海灣潤滑油的經(jīng)銷商，在推進(jìn)與終端合作時(shí)，線上應(yīng)用易車服系統(tǒng)營銷插件，線下高效的執(zhí)行能力，為安馳汽修策劃的一場集客機(jī)油保養(yǎng)營銷活動(dòng)。安馳汽修位于眉縣職教中心院內(nèi)，雖然經(jīng)營已有10年歷史，但在縣城依然有大部分車主不知道。通過此次活動(dòng)達(dá)到提高知名度、提高車主到店轉(zhuǎn)化為銷售的目的。
活動(dòng)時(shí)間7月9日-15日，共7天時(shí)間，活動(dòng)推廣頁面瀏覽次數(shù)達(dá)19404次，轉(zhuǎn)發(fā)分享3558次，其中主動(dòng)錄入信息（車牌+電話）車主3081人；新增真實(shí)有效車主數(shù)3055個(gè)，單日最高記錄達(dá)1103個(gè)；公眾號(hào)新增關(guān)注用戶1980個(gè)，同比上月增長16400%；活動(dòng)期間到店客戶1176人，到店率38%，轉(zhuǎn)化銷售保養(yǎng)套餐共255份，銷售額達(dá)156568元。
技術(shù)進(jìn)步為行業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了環(huán)境，另一方面，新零售、新消費(fèi)理念的快速發(fā)展，也倒逼傳統(tǒng)的汽配行業(yè)轉(zhuǎn)型。行業(yè)需要主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，積極推進(jìn)“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)體系，再向服務(wù)型制造業(yè)轉(zhuǎn)型；推倒圍墻，開放共享，整合社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)“廠商—平臺(tái)—服務(wù)—終端”轉(zhuǎn)型；融合發(fā)展，互聯(lián)互通，從線下走到線上，打通數(shù)據(jù)接口，優(yōu)化供應(yīng)鏈、重塑價(jià)值鏈，向汽配產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
2024-01-13 03:31:19智慧易車服
對(duì)于汽配供應(yīng)鏈方面需破解的最大難題是什么？品牌商以及經(jīng)銷商的供應(yīng)鏈渠道和產(chǎn)品悄然變化。消費(fèi)觀念需求變化，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、商業(yè)模式升級(jí)和供應(yīng)鏈平臺(tái)化服務(wù)能力建設(shè)。而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，需要成本、經(jīng)驗(yàn)、方法和投入，而這些問題都不是單獨(dú)出現(xiàn)的，而是并發(fā)產(chǎn)生。因此向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，需要足夠強(qiáng)大的服務(wù)能力，比如建團(tuán)隊(duì)、建供應(yīng)鏈、提供方案、甚至做推廣傳播。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+技術(shù)助力，改造消費(fèi)生態(tài)
智慧易車服訂貨系統(tǒng)是專門針對(duì)汽配品牌商研發(fā)設(shè)計(jì)的集經(jīng)銷商管理、倉儲(chǔ)管理、產(chǎn)品銷售等信息一體化的供應(yīng)鏈閉環(huán)SAAS解決方案，致力于幫助汽配品牌商定制屬于自身的供應(yīng)鏈閉環(huán)和生態(tài)系統(tǒng)，提升汽配經(jīng)銷商內(nèi)部經(jīng)營效率，增加客戶群，減少客戶流失，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)。
配件的專業(yè)性和復(fù)雜性導(dǎo)致，真正的消費(fèi)者并不具備采購權(quán)。往往是將自己的采購權(quán)讓度給維修企業(yè)。因此，后市場的汽修門店才是真正的入口，對(duì)車主端，他們自帶流量，對(duì)配件采購端，他手中掌握著采購權(quán)。
適應(yīng)發(fā)展新常態(tài) 強(qiáng)化服務(wù)深度
從經(jīng)營角度來看，門店的需求主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：物料（產(chǎn)品，送貨及時(shí)，質(zhì)量保證，價(jià)格比較，結(jié)算周期，等）；技術(shù)（跟產(chǎn)品相關(guān)的保存，使用，以及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防等信息）；管理（庫存，人員，流程，現(xiàn)場，信息管理等）；集客和客戶關(guān)系維護(hù)。當(dāng)然可能還可以從更多角度來理解終端的經(jīng)營性需求，從上面提到的已經(jīng)能發(fā)現(xiàn)足夠多的工作量了，因此作為經(jīng)銷商，面對(duì)現(xiàn)消費(fèi)客戶的多樣化需求，除了提供產(chǎn)品外，還需用提供多元化有效的銷售方案。
真實(shí)案例：助力門店業(yè)績翻番
智慧易車服與海灣潤滑油（中國）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方旨在打造智慧供應(yīng)鏈模式，深化“產(chǎn)業(yè)服務(wù)商”的創(chuàng)新戰(zhàn)略布局，為終端用戶提供全方位、多角度的服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)。西安同轍匯則是海灣潤滑油的經(jīng)銷商，在推進(jìn)與終端合作時(shí)，線上應(yīng)用易車服系統(tǒng)營銷插件，線下高效的執(zhí)行能力，為安馳汽修策劃的一場集客機(jī)油保養(yǎng)營銷活動(dòng)。安馳汽修位于眉縣職教中心院內(nèi)，雖然經(jīng)營已有10年歷史，但在縣城依然有大部分車主不知道。通過此次活動(dòng)達(dá)到提高知名度、提高車主到店轉(zhuǎn)化為銷售的目的。
活動(dòng)時(shí)間7月9日-15日，共7天時(shí)間，活動(dòng)推廣頁面瀏覽次數(shù)達(dá)19404次，轉(zhuǎn)發(fā)分享3558次，其中主動(dòng)錄入信息（車牌+電話）車主3081人；新增真實(shí)有效車主數(shù)3055個(gè)，單日最高記錄達(dá)1103個(gè)；公眾號(hào)新增關(guān)注用戶1980個(gè)，同比上月增長16400%；活動(dòng)期間到店客戶1176人，到店率38%，轉(zhuǎn)化銷售保養(yǎng)套餐共255份，銷售額達(dá)156568元。
技術(shù)進(jìn)步為行業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了環(huán)境，另一方面，新零售、新消費(fèi)理念的快速發(fā)展，也倒逼傳統(tǒng)的汽配行業(yè)轉(zhuǎn)型。行業(yè)需要主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，積極推進(jìn)“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)體系，再向服務(wù)型制造業(yè)轉(zhuǎn)型；推倒圍墻，開放共享，整合社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)“廠商—平臺(tái)—服務(wù)—終端”轉(zhuǎn)型；融合發(fā)展，互聯(lián)互通，從線下走到線上，打通數(shù)據(jù)接口，優(yōu)化供應(yīng)鏈、重塑價(jià)值鏈，向汽配產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
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